Non è solo questione di abilità, capacità o di “savoir faire”: il successo – in qualunque tipologia di business – è legato anche a doppio filo con i soggetti (siano essi persone fisiche o aziende) con cui abbiamo a che fare. Il nostro successo passa anche attraverso la loro serietà, la loro solvibilità, la loro […]
Analizzare il profilo economico e giuridico di una persona, può valere a scongiurare sgradite sorprese e problemi di non poco conto nello svolgimento di una attività economico o anche professionale. È possibile infatti ottenere informazioni molto dettagliate, attendibili e aggiornate praticamente in tempo reale su clienti, fornitori o anche soci: un “report” che evidenzia le […]
L’importanza di essere sempre aggiornati: il mondo degli affari è in continuo cambiamento; aumentano le occasioni di contatto, le opportunità di business, si schiudono nuove relazioni, nuovi rapporti commerciali, nuovi mercati. Ed aumentano anche i rischi: basta guardarsi intorno e leggere le cronache dei giornali, con grandi nomi internazionali “troppo grandi per fallire” che di […]
Il mondo degli affari è purtroppo pieno di imprevisti, variabili, “sorprese”, non sempre preventivabili e – molto spesso – anche difficili da controllare una volta che si presentano. In quante occasioni sentiamo parlare di “clienti storici”, sempre precisi, sempre puntuali nell’onorare i loro impegni e nel pagare le forniture, che di punto in bianco vengono […]
Un nuovo cliente è una buona o una cattiva notizia? Ecco una delle domande cui non conviene mai rispondere d’impulso. Certo, nuove relazioni commerciali equivalgono a nuove opportunità di business, nuove possibilità di collocazione dei propri prodotti/servizi, ampliamento del proprio mercato di riferimento. Tutto questo, almeno in teoria: così dovrebbe essere, infatti, se si ha […]
Se nelle negoziazioni con aziende italiane, come abbiamo visto, è possibile in qualche modo “cautelarsi”, per ridurre al minimo i rischi nelle trattative commerciali e professionali, nel momento in cui si ha a che fare con un partner commerciale estero la situazione si complica (e diviene quindi ancor più importante – quasi fondamentale – farsi […]
Oggi essere sicuri su chi si ha di fronte è assolutamente importante e imprescindibile: se lo è nel privato, tanto più deve esserlo nei rapporti lavorativi, siano essi di natura professionale o commerciale. “Scivolare” o ritrovarsi invischiati in situazioni poco piacevoli (e spesso anche economicamente dispendiose), soprattutto in tempi di crisi come questi, è fin […]
Oggi fare impresa – ma anche svolgere una qualsiasi attività professionale – è più che mai “a rischio”. Come se non bastasse la fiscalità insostenibile e la burocrazia sempre più faraginosa che complica ogni procedura, ci si mettono anche i rischi connessi al lavoro, sensibilmente aumentati in questo periodo di crisi putroppo non ancora pienamente […]
